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    行業(yè)|請(qǐng)記得告訴你的客戶:為什么不能買便宜的建材家居……
    發(fā)布時(shí)間:2017-01-06 08:22:57    點(diǎn)擊次數(shù):10796
    導(dǎo)讀

    做建材家居行業(yè)的你,肯定遇到過客戶殺價(jià)這件討厭的事兒!所以,當(dāng)你下次再遇到客戶和你說“能不能便宜點(diǎn)”的時(shí)候,請(qǐng)告訴他,為什么不能買便宜的~



    為什么不能買便宜的


    1、買便宜的


    無論貴與不貴建材家居,你有考慮過成本嗎?


    便宜的東西,它的總成本未必低

    只是在其他方面把省掉的錢彌補(bǔ)回去罷了。


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    2、買好品質(zhì)的


    買好的品質(zhì),是貨真價(jià)實(shí)的。

    原來“總有一款適合你”都是騙人的

    因?yàn)檫m合你的價(jià)格,產(chǎn)品質(zhì)量總是讓人頭痛。


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    3、客戶拼命壓價(jià)、算成本


    客戶一直覺得我們收費(fèi)貴,

    死命壓價(jià),跟我算成本,我就很想問他:


    “設(shè)計(jì)成本你算了嗎?

    設(shè)計(jì)不是抄抄抄抄……


    人工成本算了嗎?

    光說不練,誰還想干?人工是企業(yè)最大的成本


    營(yíng)銷成本算了嗎?廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)……


    公司正常運(yùn)營(yíng)成本算了嗎?

    為了保住公司的招牌,利潤(rùn)已經(jīng)壓倒最低了。


    管理成本算了嗎?

    如果公司內(nèi)部扯皮,那企業(yè)還干不干了?


    物流成本算了嗎?

    產(chǎn)品不會(huì)自己長(zhǎng)腿跑的,物流成本是少不了。


    倉(cāng)儲(chǔ)成本算了嗎?……”


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    4、給你一堆材料,你能把它變成成品嗎?


    給你鋼筋和水泥,你能自己去蓋房嗎?

    給你一根針,你能給自己針灸嗎?

    給你一顆籃球,你能去打NBA嗎?

    給你一堆材料,你能自己把它變成地板?


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    5、服務(wù)的前提是利潤(rùn)


    服務(wù)的前提是利潤(rùn)

    每個(gè)公司都要生存,利潤(rùn)可以適當(dāng)減少卻不能消失

    你把保障生存的利潤(rùn)全都拿走了

    產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰來保障?


    6、產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇


    好貴,沒錯(cuò),因?yàn)楹?,所以貴!

    好的質(zhì)量,來源于各類成本的綜合


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    7、完美追求、品質(zhì)為先


    有人問:“你的產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)?”


    我只能說


    “我不能給您最低的價(jià)格,

    我只能給您最高的品質(zhì),

    我寧可為價(jià)格解釋一陣子,

    也不愿為質(zhì)量道歉一輩子”。

    8、有人甚至單純的說:“你的產(chǎn)品比別人貴”

    我說:保時(shí)捷,路虎也很貴

    但開的人越來越多。

    桑塔納很便宜,但越來越多人淘汰它。

    諾基亞很實(shí)惠,蘋果手機(jī)太貴了

    但用蘋果的人越來越多,

    蘋果成了世界第一值錢的公司

    諾基亞卻倒閉了。

    如果單純?yōu)榱俗非罄麧?rùn),

    完全可以通過降低成本達(dá)到快銷的目的,

    但我們認(rèn)為只有完美的品質(zhì),

    才是我們值得驕傲的!

    為了一份承諾,

    我們不會(huì)因短期的利益出賣未來,

    目前的努力與堅(jiān)持,

    只為得到越來越多顧客的認(rèn)可和追隨,

    這正是一個(gè)建材家居經(jīng)銷商繼續(xù)前進(jìn)的最大動(dòng)力!



    聲明:莆田市建材網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。

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    微信號(hào):莆田市建材網(wǎng)



     

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