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    買個門,2500不買,2200不回頭,2000甩頭就走,進價1800元/樘怎么賣你,你走吧!
    發(fā)布時間:2017-04-08 08:27:40    點擊次數(shù):10848

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    九正建材網(wǎng)引言:提到建材行業(yè),很多人的第一反應是:高利潤、來錢快,是個暴利行業(yè)!其實,這些都是5-10年前的事情了,稍微有點經(jīng)營頭腦的經(jīng)銷商都能賺得盆滿缽滿,但是現(xiàn)在,好的時代已經(jīng)一去不復返了!請不要再說建材行業(yè)的利潤有多高,現(xiàn)在的經(jīng)銷商,只有5%的利潤,干著玩命的事業(yè),賺著賣白菜的錢,還要忍受網(wǎng)絡的巨大沖擊!為了商場,為了工廠,為了消費者,經(jīng)銷商天天都在努力地拉纖,辛辛苦苦賺得只是他們作為“搬運工”應得的一份工資!

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    那天你來我店里,問我這樘門多少錢一塊,我說2500元/樘,你說便宜點,我說從廠商發(fā)來的運費、給你送貨、售后全都是我這里做,這個價格已經(jīng)很合適了,而且質量保你三年,你轉身即走,我想了想算了少賺點就少賺點2200元行么,你停頓了一下然后繼續(xù)慢步向門走去,最后我想幫自己完成個品牌代理任務吧2000元可以嗎,你停頓了一下看著我,然后轉身還要走出門,我只能說你走吧,我進價1800元/樘,我怎么能給你再低。


    一樘門成本核算:


    以一塊出廠成本價1800元的門為例,這樘門出廠價為2000元,而經(jīng)銷商代理產(chǎn)生的費用約為200元,綜合成本價為2200元,最終店面以標價2500元的價格售出。一樘門=門扇+一塊橫頭套板+兩塊橫頭套線+兩塊立套板+兩塊輔套板+四塊立套線+五金合頁。各種品牌用的原料相差無幾,大品牌的設備要好些,但主要差距還在于設計、工藝和技術研發(fā)。中間的利潤微乎其微。


    在市場光鮮的背后,是大批經(jīng)銷商的苦不堪言:天天在辛苦的忙碌,賬面上的流水也不錯,但是到了年底,外面的欠款一還清,卻發(fā)現(xiàn)自己的口袋里沒有錢,這還算好的,更有大部分經(jīng)銷商,把自己的人工都給搭了進去!


    你以為我賣一樘門賺了你多少銀子?

    幫你鞍前馬后、端茶送水,

    實際上只有可憐的百十塊辛苦錢!


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    你在乎的是最低價,

    我們在乎的,

    何嘗不是幫你買到性價比最合適的!

    你可知道,

    我們無論酷暑嚴寒風雨交加?

    沒有電梯樓上樓下還的鞍前馬后?

    早上飯不吃,中午飯沒點,晚上飯湊合,有木有?

    感冒發(fā)燒肚子疼,堅持營業(yè)有木有?

    每天疲憊不堪還要面帶微笑,有木有?

    24小時開機隨時接聽顧客售后電話有木有?

    越是假期親人團聚,我們越忙,有木有?


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    客戶買的門有小毛病,過來找麻煩,有木有?

    客戶頭天訂好門,第二天后悔退單有木有?

    促銷講話講到嗓子冒煙,有木有?

    晚上加班到深夜電話邀約,有木有?

    月底左看成本右看沒利潤賠錢,有木有?

    一年365天360天都在忙碌,有木有?

    辛辛苦苦還遭受到顧客質疑,有木有?


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    一個月恨不能工作32天,

    一天恨不能當做兩天用,

    一天恨不能工作28個小時,

    結果利潤還不如一個端盤子的掙得多,

    有木有?


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    為的不僅僅是三瓜倆棗的過日子錢,

    更多的是因為一份責任,

    因為你我之間的信任和尊重,

    因為一份對賣門行業(yè)那么任性的愛!


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    一顆火熱的心,

    兩條跑不斷的腿,

    三寸不爛之舌,

    四張厚顏的執(zhí)著,

    五頂頭地的敬業(yè)精神。

    這就是我們——門業(yè)人!


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    真的,賣門的可辛苦了

    貨一進一出,一天過去了,嚎!

    貨一進,不出,一天又過去了,嚎!!

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    你知道最痛苦的事情是什么嗎?

    那就是沒有貨,客戶要貨了!

    你知道最最痛苦的是什么嗎?

    貨到了,客戶不要了!


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    那你知道比這兩種都痛苦的是什么嗎?

    那就是客戶訂貨了,又退了!……


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    有時一想,發(fā)貨也是一樣一樣的,

    電話一打一掛,一件貨發(fā)出去了,嚎!

    電話一打不掛,肯定是售后沒解決好!


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    人生最痛苦的事你知道是什么嗎?

    是原材料供應商貨發(fā)了,錢沒收到!

    狗日的,跑路了!


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    賣門人真的不容易!

    不管是成功喜悅,還是困頓痛苦,

    都是一個個濃縮的奮斗故事,

    都將是昨天的人生樂章。

    2017年,祝我們建材商生意興隆!

    聲明:莆田市建材網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其描述。

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    微信號:莆田市建材網(wǎng)



     

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