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    一哥們,賣門12年,一語說出賣門真理!
    發(fā)布時間:2017-04-25 08:49:40    點擊次數(shù):10808

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    一哥們,賣門12年,經(jīng)歷各種事,見過各種人,有一天在閑聊之余,他對12年賣門生涯做了個總結(jié)~~


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    >>>>

    他是這樣走上了賣門之路的:


    當(dāng)大家感覺打車麻煩時--滴滴出現(xiàn)了

    當(dāng)大家感覺出門購物麻煩時--淘寶出現(xiàn)了

    當(dāng)大家要裝修房子想買門時--賣門人出現(xiàn)了


    >>>>在賣門過程中,他發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思:


    老婆和老公選門,找一個朋友參謀,再找一個親戚給意見,又找一個同事給建議!最后拿自己的錢,裝了別人喜歡的門!這是經(jīng)??吹劫I門人的狀態(tài)!


    還有的客戶太奇葩了,買質(zhì)量好的嫌貴,便宜的怕壞,花紋復(fù)雜的嫌亂,簡單的又嫌單調(diào),合適的沒特色,特色的又不合適,個個客戶都快趕上設(shè)計師了???



    >>>>

    接觸很多很多客戶后,他還發(fā)現(xiàn):


    男人兩大愛好:拉良家婦女下水;勸風(fēng)塵女子從良。


    女人兩大愛好:和窮人總是在談錢;和富人談的全是感情。


    而不少客戶卻有兩大愛好:和高端產(chǎn)品總在談價格;和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量!


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    >>>>

    他也慢慢發(fā)現(xiàn),其實:


    因為價格離去的客戶

    還有可能回來,

    因為質(zhì)量離去的客戶

    多半不會回頭,

    因為態(tài)度離去的客戶

    永遠不會回來。

    價格不合適可以談

    質(zhì)量沒做好可以改進,

    在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中,

    發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求


    我們拼的不應(yīng)該價格,我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)!


    >>>>

    賣了很多很多門后,他覺得:


    有一種質(zhì)量叫“回頭客”

    有一種信譽叫“朋友介紹”

    有一種信任叫“我就相信你”

    每個顧客都是最好的活廣告~

    做生意,不欺騙,不坑人才會長久


    信任我們的,我們不會讓你失望,不信任我們的,請給我們時間,我們會慢慢讓客戶相信我們!


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    >>>>賣了12年的門,他最想對客戶說的是:


    市場病態(tài),客戶要便宜,商家要利潤, 如果你在乎的是質(zhì)量,請尊重它的價格。如果您想要的是便宜,請接受它的陷阱。自己選的廉價之路,哭著也要走完!物美價廉只是一種營銷手段,從古到今都是一分價錢一分貨,再美的言語也彌補不了品質(zhì)的缺陷,用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質(zhì),這是永恒不變的定律!


    >>>>后來,賣門時間長了,慢慢也有了自己的原則:


    賣門的原則是:只宣傳,不強求,合適,就買,不合適,不買。發(fā)朋友圈,只是想告訴朋友們:我們一直從事銷售工作,你們隨時都找得到我。不夸大,不忽悠,咨詢我,我會耐心解答,客觀分析,優(yōu)勢劣勢擺出來,找到適合你的門,選擇權(quán)在你。買與不買,友誼常在!


    >>>>再后來,賣門時間長了,也發(fā)現(xiàn)了一個秘密:


    這個秘密就是,

    生意,生意,

    就是要“讓陌生人滿意”

    陌“生”人滿“意”了

    生意,自然就會風(fēng)生水起 

    “陌生人”和熟人朋友一樣

    在生意上,都是貴人

    用好的產(chǎn)品和價格留住陌生人

    陌生人就成了我的朋友

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